Leistungsangebote
Teil von Leistungsangebote entwickeln: Pakete, Preise und Abgrenzung für Freiberufler
Leistungsangebote mit 4 Beispielen für Beratung, IT, Handwerk und Text
Leistungsangebote Beispiele: vier fertige Pakete aus Beratung, IT, Handwerk und Text mit Umfang, Ergebnis und Preis in Euro inklusive Mehrwertsteuer.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Ein Angebot wirkt konkret, wenn Umfang, Ergebnis und Preis zusammen genannt werden.
- Die vier Beispiele kommen aus Beratung, IT, Handwerk und Textarbeit.
- Alle Beträge sind Beispielrechnungen und enthalten 19 Prozent Mehrwertsteuer.
- Branchenverbände und Kammern liefern Rahmenwerte für Kalkulation und Qualifikation.
- Jedes Paket hat feste Bestandteile, einen Übergabetermin und ein messbares Ergebnis.
Vier Pakete im Vergleich
Die folgende Übersicht zeigt je Paket, was enthalten ist, was am Ende vorliegt und was es kostet. Alle Beträge sind Beispielrechnungen einschließlich 19 Prozent Mehrwertsteuer und lassen sich an Region, Aufwand und Erfahrung anpassen. Die Spanne reicht von 390 Euro für eine Einzelleistung bis 6.900 Euro für ein Projekt mit Übergabe.
| Paket | Umfang | Ergebnis | Preis inkl. MwSt. |
|---|---|---|---|
| Beratung: Geschäftsmodell-Check | zwei Workshops, Zahlen- und Marktcheck | Entscheidungsvorlage mit Szenarien und 90-Tage-Fahrplan | 4.200 Euro pauschal |
| IT: Betriebsübergabe | Monitoring, Alarmierung, Doku, drei Stunden Schulung | Dashboards, Runbook, geordnete Zugangsübergabe | 6.900 Euro pauschal |
| Handwerk: Wartungspaket Heizung | Anfahrt, Messung, Wartung, Prüfprotokoll | Protokoll, Empfehlungen, Terminvorschlag für das Folgejahr | 390 Euro je Anlage |
| Text: Website-Texte | Keywordrecherche, acht Seiten, zwei Korrekturrunden | lieferfertige Texte und Redaktionsleitfaden | 2.400 Euro pauschal |
Beratung: Geschäftsmodell-Check in zwei Workshops
Das Beratungspaket umfasst zwei Workshops von je vier Stunden, eine Auswertung der Zahlen des vergangenen Jahres und ein Gespräch mit zwei Schlüsselkunden, sofern der Auftraggeber dies ermöglicht. Am Ende liegt eine Entscheidungsvorlage mit drei Szenarien, einer Umsatzschätzung und einem Fahrplan für 90 Tage. Der Preis beträgt pauschal 4.200 Euro inklusive 19 Prozent Mehrwertsteuer.
Die Zahlung ist zweigeteilt: 40 Prozent bei Auftragserteilung, 60 Prozent nach dem Abschlussgespräch.
Ein zweites Paket ist der KI-Erstcheck für 1.900 Euro inklusive Mehrwertsteuer. Er klärt, welche Aufgaben sich automatisieren lassen und welche Pflichten dabei greifen. Als Einstieg in die rechtlichen Fragen eignet sich die DIHK-Übersicht KI im Klartext: Vom Paragrafen zur Praxis.
Orientierung zu Tagessätzen bieten die veröffentlichten Honorarübersichten des BDU, des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberatungen. Viele IHKs bieten Gründersprechtage und Beratung zum Geschäftsplan an.
IT: Betriebsübergabe für Webanwendungen
Hier geht es um den laufenden Betrieb einer bestehenden Anwendung, nicht um einen Neubau. Enthalten sind die Einrichtung von Monitoring und Alarmierung, die Dokumentation der wichtigsten Abläufe sowie eine Schulung von drei Stunden. Das Ergebnis: ein Dashboard, ein Runbook für Störungen und eine geordnete Übergabe aller Zugänge. Der Pauschalpreis liegt bei 6.900 Euro inklusive 19 Prozent Mehrwertsteuer.
Die Abgrenzung entscheidet: Wartung, Weiterentwicklung und Betrieb werden getrennt kalkuliert, sonst entstehen Nachträge.
Ein kleineres Paket ist der Code-Review für 2.100 Euro inklusive 19 Prozent Mehrwertsteuer: Prüfung auf Sicherheitslücken, Datenbankabfragen und Testabdeckung, das Ergebnis ist ein Bericht mit Priorisierung.
Welche Themen Unternehmen derzeit beschäftigen, zeigt der Bitkom unter Digitale Transformation.
Handwerk: Wartungspaket Heizung mit Festpreis
Ein Wartungspaket ist ein wiederkehrendes Leistungsangebot: Anfahrt, Messung, Reinigung, Wartung und Prüfprotokoll zum Festpreis von 390 Euro je Anlage inklusive 19 Prozent Mehrwertsteuer. Am Ende stehen ein Prüfprotokoll, konkrete Empfehlungen und ein Terminvorschlag für das Folgejahr.
Der Vertrag läuft zwölf Monate und verlängert sich um ein weiteres Jahr, wenn er nicht drei Monate vorher gekündigt wird. Sinnvoll ist ein Zahlungsziel von 14 Tagen nach Rechnungsstellung.
Zulassungspflichtige Handwerke der Anlage A verlangen für die Eintragung in die Handwerksrolle meist eine Meisterprüfung oder eine gleichwertige Qualifikation. Zuständig ist die Handwerkskammer am Betriebssitz.
Wächst der Betrieb, wird Personal zum Engpass; Zahlen und Handlungsfelder bündelt der DIHK unter Fachkräfte.
Text: Website-Texte im Komplettpaket
Das Textpaket enthält eine Keywordrecherche, acht Seiten mit je rund 400 Wörtern, zwei Korrekturrunden und auf Wunsch die Einpflege in das Content-System. Ergebnis sind lieferfertige Texte plus ein Redaktionsleitfaden, damit das Unternehmen später selbst weiterschreiben kann. Der Preis liegt bei 2.400 Euro inklusive 19 Prozent Mehrwertsteuer, einzelne Landingpages kosten 280 Euro pro Seite.
Für Newsletter und Produktbeschreibungen gibt es ein Zusatzpaket: sechs Texte für 1.200 Euro, ebenfalls inklusive Mehrwertsteuer.
Wer mit KI-Unterstützung arbeitet, muss die Kennzeichnungspflichten und die Datenlage klären. Der Bitkom ordnet Werkzeuge und Datenfragen unter KI und Daten ein.
Was in jedem Angebot stehen sollte
Fünf Angaben wiederholen sich in allen vier Paketen:
- Umfang mit Stundenzahl je Arbeitsschritt
- Ergebnis in benannter Form, etwa als Dokument oder Protokoll
- Preis in Euro inklusive Mehrwertsteuer und Gültigkeitsdauer
- Zahlungsplan mit Fälligkeit und Anzahlung
- Mitwirkung des Auftraggebers: Daten, Zugänge, Entscheidungen
Preise kalkulieren: drei Schritte
Festpreise tragen nur, wenn der Aufwand vorher zerlegt wird.
- Aufwand schätzen: Stunden je Arbeitsschritt einzeln notieren, nicht pauschal.
- Risiko einpreisen: Korrekturrunden, Wartezeiten und Material begrenzen und im Angebot benennen.
- Umfang begrenzen: eine Obergrenze für Nachbesserungen nennen.
So lassen sich Festpreise nennen, ohne dass Nachträge den Gewinn auffressen.
Häufige Fragen
Wie viele Pakete sollte ein unabhängiger Fachprofi anbieten?
Drei bis fünf Pakete reichen für den Start. Jedes Paket sollte sich in einem Satz erklären lassen, sonst ist es zu groß.
Warum gehören Preise inklusive Mehrwertsteuer in das Angebot?
Weil Privatkunden und viele kleine Betriebe Bruttopreise vergleichen. Nennen Sie den Betrag mit 19 Prozent Mehrwertsteuer und dem Zeitraum, für den er gilt.
Muss ich als Handwerksbetrieb in die Handwerksrolle?
Bei zulassungspflichtigen Handwerken der Anlage A ja. Die Handwerkskammer prüft die Qualifikation und trägt den Betrieb in die Handwerksrolle ein.
Wie belege ich den Umfang in IT- und Textprojekten?
Über eine Aufstellung der Arbeitsschritte mit Stundenzahl und über benannte Korrekturrunden. Beides gehört in das Angebot, nicht in die Rechnung.